El sector inmobiliario valenciano está experimentado un cambio vertiginoso. Hasta hace muy poco tiempo se vendía todo a pesar de los precios y el sector se podía calificar como un sector de demanda. Ahora la situación es bien distinta. La demanda se ha convertido en una oferta que en muchos casos no se logra vender. Aquí es donde la comunicación y el marketing entran en juego para dar un nuevo rumbo al sector a través de la puesta en marcha de fórmulas innovadoras más proactivas y centradas en la diversificación de los canales de venta: estrategias multicanal dirigidas a targets determinados. Antes se vendía todo y no era necesario conocer al cliente, ahora éste es
la prioridad. Ha llegado el turno de la innovación estratégica.
Durante su intervención, Ignacio Mas destacó que las nuevas estrategias del marketing inmobiliario deben ir encaminadas a aportar valor añadido al producto (promoción inmobiliaria) a partir del desarrollo de todas sus posibilidades comunicativas y entre ellas, sobre todo, de su potencial intangible, dotán