20/05/2008 - 20/05/2008

VENTAS SIN MARKETING, UNA MISIÓN IMPOSIBLE (CASO PRÁCTICO)

  

José Vicente Farinós (director general de Acústica BEYMA y Adolfo López (presidente del CMV)

El pasado martes 20 de mayo tuvo lugar en el Palacio de Colomina la exposición del caso práctico “Ventas sin marketing, una misión imposible”, a cargo de José Vicente Farinós, director general de Acústica BEYMA.

El ponente explicó, aportando datos de la compañía, cómo la empresa Acústica BEYMA se recuperó de una situación difícil y mejoró notablemente sus ventas a raíz de hacer uso de las diferentes herramientas que ofrece el marketing y la comunicación. Todo ello, planteado desde una visión a medio y largo plazo.

Con el objetivo de continuar su crecimiento, esta compañía internacional elaboró el pasado año un Plan Estratégico para el período 2008-2010. Este Plan ofrece la oportunidad de hacer una reflexión “metodológica”, para determinar “qué hacer, cuándo, cómo y para qué”, que permite establecer una comunicación formal con el equipo directivo y el resto de la organización de la empresa sobre cuáles son las metas a alcanzar.